Всем привет, немного расскажу о том как мы продвинулись в лидогенерации на Global. Напомню, что мы это делаем с нуля!
Общий итог = пока все тестируем:)
1. MVP. Воронка Linkedin Ads/Facebook Ads
Так как мы хорошо понимаем, что стоимость трафика на Европу и Америку значительно превышают CPC в РФ и СНГ в X2 - X5 раз, то c непроверенным оффером и воронкой идти "на абордаж" просто глупо и риск слить бюджет в пустую (даже не получив data для анализа) почти сто процентов. И для этого мы разработали ступенчатую систему тестов.
Мы разделили сегменты на таргет группы и будем их тестировать последовательно постоянно приближаясь к ЛПР = маркетолог/международная компания/USA.
На первом спринте - это будут экспаты в СНГ и ближайшая Европа с объявлениями на английском и русском для тестов. Например:
- русскоязычные/экспаты, живут в СНГ, которые работают в международных компаниях и общаются на английском
- русскоязычные/экспаты, которые работают в международных компаниях и общаются на русском
- и тд.
Первичная воронка будет направлена на микроконверсии (лайк, лид-форма, комментарий в чат-бот через Facebook Messenger ) что бы получить максимальный простую обратную связь.
2. MVP. Воронка Linkedin Sales Navigator
Создали 4 аккаунта менеджеров, для тестирования гипотез выхода на ЛПР. Здесь мы тестируем:
- конверсию в автоответы при создании Connect
- конверсию в сообщение через Inmail
- УТП у каждого менеджера и конверсию скрипта в "ответ"
- сегменты аудиторий как в п.1
- конверсия воронки скриптов в 1-е, 2-е, 3-е касания в общении
На следующем этапе перейдем к автоматизации той воронки, которая даст максимальный профит и в идеале объединим данные с тестирование в п.1 что бы точнее выстраивать коммуникацию в рекламе и в офферах.
3. Воронка Upwork
Восстановили доступ к аккаунтам, которые были заблокированы, предоставив все документы что мы находимся в Грузии и используем их для работы. А это правда:)
Здесь так же тестируем, скрипты ответов и воронку в целевой лид.
4. Воронка Fiverr
Только начали этот бизнес-процесс, заполнили профиль и разместили первые гиги (объявления). А так же планируем подключить рекламу на те офферы, которые лучше всего отработают.
Итого:
Если нет результатов - покажи процесс! У нас на данный момент этап создания процесса. Немного хаотичного, с множеством тестов, но это отличное начало пути к цели, которую мы себе поставили. Двигаемся дальше. Через месяц поделюсь результатами.
Если есть предложения, вопросы и идеи пишите комментарии. Буду рад обратной связи.
#sales #linkedin #facebook #бизнес #fiverr #data
