«Убей в себе B2C-шника» или будем выбивать бесов из головы🤦♂
⠀
До создания smm-агентства SMMEKALKA @smmekalka я развивал e-commerce в зоотоварах и компанию по ремонту квартир (да, параллельно, построил и продал крутые бренды, но это отдельная история)
⠀
Затем уже в роли маркетолога и консультанта поработал в более 30 разных нишах. 90% из которых, были в сфере b2c.
⠀
Мой мозг настолько трансформировался в b2c-маркетолога, что просто отказывался думать иначе и менять понятную ему парадигму и рабочие связки.
⠀
Раньше было все понятно)
⠀
1. Подкрутил конверсию лендинга на 2%
2. Снизил стоимость трафика на 10%
3. Получил понятный CPL и начал масштабировать
⠀
И так по кругу, пока экономика не сойдётся. Все просто…
⠀
Но, это все классно работает в b2c, а b2b совсем другая история… но головой то ты это понимаешь, а «мышечная память» опять все сводит к b2c-воронкам((
⠀
Уже 3 года я разгоняю агентство smm-агентство, да мы совсем молодые — не буду жаловаться. Мы родились в кризис, росли в кризис и продолжаем активно этот рынок развивать и отжимать💪
⠀
Вроде бы классическая b2b-услуга и значит маркетинг должен быть b2b = бинго
⠀
Пообщавшись, наверное, с 100 владельцами маркетинговых агентств и студий веб-разработки из нашего уровня (до 100 млн руб./годовой выручки).
⠀
Я вижу страшнейшую картину. Почти все работают в основном 2-3 источниками лидов, которые сложно поддаются нормальному масштабированию. Так «Google» не построишь!
⠀
Весь маркетинг сводится к таким источникам:
⠀
1. У нас только сарафан, сидим ждём когда позвонит наш лид (он же всегда звонит раз в год)
2. У нас только рейтинг Tagline (ждём когда тыкнет на нас и пригласит на тендер)
3. У меня знакомый в «Газпромбанке», обычно присылает тендер в ноябре
4. Хожу на тусовки/конфы - знакомлюсь/выступаю
⠀
И это многих устраивает, но не меня😎
⠀
Но, все действия в этом направлении пока не давали нужного результата. Как сапожник, без сапог.
⠀
Но мой мир перевернулся, когда я получил простой, но дельный совет от консультанта. «Женя, убей в себе b2c-шника. Просто забудь все что ты знал и строй с 0»
⠀
Понятно кэп! Придётся делать👌
⠀
Поставил себе цель в этом году построить оцифрованный масштабированный маркетинг и лидогенерацию в b2b, и не зависеть от разовых активностей.
⠀
Погнали
⠀
Если интересно что из этого получится ставьте «+» или крутой совет по b2b маркетингу😀
